这里本就有多家高级丝绸洋行、珠宝商、欧洲银器店、进口香水洋行，奢侈品店扎堆，上流客户习惯到此采购宴会用品。

斯里苏瓦尔纳精品商行（sri

suvarna）在这里买下了一栋两层小楼，正将其装修为奢侈用品商店。

女店长多莉m塞特纳，帕西人，受英式教育，英文流利优雅，能读写马拉地语、简单古吉拉特语。

丈夫早年经营进出口洋行不幸早逝，她继承后，由于丈夫家族一直使绊子，她苦苦维持了几年，不见起色，不得不放手。

她的经营是失败了，但帕西社群认可她，马拉巴尔山一众大亨对她抱有信任。

店里还有一个男店长维沙尔梅赫塔，古吉拉特婆罗门，家族世代做进出口代理。他早年在英国洋行做学徒，精通英文商业文书、合同、保险、清关。

性格严谨审慎，做事一丝不苟，偏爱白纸黑字确认所有订单细节；社交上稳重得体，善于处理复杂许可、跨邦货运事宜。

合同、单据、关税、进口许可证业务能力极强，是商行的业务支柱。但他也有短板，审美偏保守，对香氛、宴会软装敏感度不如女性店长，接待女客户时略显拘谨。

多莉与维沙尔堪称双剑合璧。进，则披荆斩棘拓开全新市场；退，则稳守阵地，保住已占有的份额不失，是一对不可多得的黄金搭档。

冼耀文把两人叫到一块，以自己被招待的丰富经验，结合后世的专柜销售顾问标准化话术体系，给两人上了一堂生动的“上帝”课。

斯里苏瓦尔纳的宗旨，纯利润1000%起，商品必须是对的，价格必须是贵的，情绪价值只能多给，绝不能少给半分。

一堂课耗时三个小时，冼耀文补充了一点水分，接着给玛杜芭拉扯商行代。

广彩瓷、檀香木雕黄杨木雕小件、苏绣粤绣刺绣挂屏&绣片、漆器、水墨书画、玉石小件，这些艺术品在印度都有市场，规模从高到低依次排列。

以上，斯里苏瓦尔纳商店里都会陈列，却只有广彩瓷作为主打。

毕竟广彩瓷视觉冲击力强，一眼惊艳，不用解释东方美学，在印度上流社会畅销了一百五十多年，价值很受认可，在帕西、马尔瓦里富商圈子里，经常当作传家器物。

乌桕蜡烛，玛杜芭拉昨晚已经见识过，冼耀文重点给她讲广彩瓷，填鸭式地灌输知识，对美感循循善诱，引导她真正喜欢上广彩瓷。

把代品和代人别扭地凑在一起，一脸假笑拍几张艺术照，往橱窗上一贴，这是一种极为低级的代方式。

更好的代是代人真心喜欢代品，将代品融入自己的生活，在日常社交时，自然而然地向他人展示、推荐代品。

当然，这种方式仅适合市场小众的代品，底层逻辑其实是圈层。

玛杜芭拉眼下是女明星，渐渐会成为作曲人→编剧→导演→制片人→影视大亨，然后平等地融入孟买的上流社会，成为老黑猫高估值的催化剂。

广彩瓷：潘趣大碗、晚宴餐盘、果碟、描金赏瓶、茶具等；欧洲手工银器：银烛台、银果篮、银餐盘、银雕花酒壶、银名片盒等；天然精油与香花浸膏：玫瑰、茉莉、檀香精油等。

欧洲手绘玻璃、水晶器皿，欧洲小幅古董油画、版画。

或冼耀文向玛杜芭拉传授自己的认知、见解，或两人相互探讨，渐次，氛围变了，从课堂上课变成购物，探讨家里需要什么，该摆在哪里，又该搭配什么。

代嘛，你自己不用还玩命推荐别人，忽悠谁呢？

下午一点，两人到斯里塔卡素食馆吃耆那餐，无葱、无蒜、少辣，香料克制，正适合玛杜芭拉。

khichdi几乎不加香料，他嘱咐少盐、不放酥油，温和养胃，容易消化。

dhokla清淡微酸，蒸制无油炸，嘱咐不要表面的辣椒碎，一口一小块，适合浅尝。

kheera-tamatar

raita去掉青辣椒、洋葱，清爽、降温，平衡口感。

shrikhand要了少量、减糖，仅允许玛杜芭拉尝一两勺，控制她的糖分摄入。

她撒着娇，说不够甜。冼耀文便依了她，点了一份五分钟的亲亲，齁甜，唇齿缱绻间仿佛拉出绵长糖丝，落在日光底下，泛着细碎莹亮的微光。

……

巴黎。

卡尔的约翰·赫伯特和卡尔·迈巴赫在韦尔农握了握手，宣告南瓜车拿下迈巴赫豪车品牌授权二十年。

迈巴赫1941年豪华轿车生产线停产，战后没有重启计划，公司盈利依靠工业发动机。卡尔迈巴赫年纪渐长，继承人问题棘手，他本人有出售部分资产的潜在意愿。

卡尔敏锐地找到他，从最容易实现的豪车品牌授权着手，初步建立关

_s