既然这样无趣，我们直接谈正事吧。

谈完了，我好去享受一下京城的夜生活。”

丁忆朴面色有些尴尬，本意是想让妹妹过来，缓解一下谈判的紧张气氛的。

可没想到，妹妹根本就不是商陪的料，反而把现场气氛搞得更紧张了。

他还没开口，张汤姆直接道：“我先说一下我们公司的条件。

你们需要支付我们公司二十亿专利授权费。

并且未来合作的项目，我们按七三的比例分成。

我们七，你们三。

这个条件很合理吧？”

丁忆朴听了这话，一口茶水差点没喷出来。

什么都没做，就要支付二十亿的授权费，而且将来合作的公司，他们只能拿三成，对方拿七成。

这哪是合理？

简直是狮子大开口。

要是这种条件都能合作，简直是拿他们当傻子了。

丁忆朴道：“张总，您开的这条件，也实在太苛刻了吧？

我们公司在东南亚有得天独厚的资源。

我们双方应该是在平等互惠的基础上谈合作。

可您甩出这样的条件，让我们怎能接受？”

张汤姆淡淡地道：“不接受也没关系。

不瞒你说，我最近也在跟巨马集团的韩总商谈。

而且在东南亚本地也有几家公司，正在跟我们接洽。

只要我们手持专利和技术，不愁找不到人合作。

对不起，告辞。”

张汤姆又做出要走的架势。

丁忆朴知道对方说的不虚，他们能看到这巨大的风口，其他公司自然也能看到。

大家互相竞争，说不定就有人接受张汤姆的条件。

可这样的条件，接受起来简直太考验人的耐性了。

他冲着堂妹使个眼色，示意堂妹先留住对方，然后慢慢再谈。

丁笑笑虽然不愿意，但看到堂哥被拿捏成这样，也感觉于心不忍。

二叔跟堂哥远赴东南亚，没有享受到丁家的一点红利，完全是靠自己的双手打拼。

而商场上的竞争又如此激烈，刚才为了促成项目，毫不犹豫连喝六杯红酒，看了也让人心疼。

她主动举起酒杯道：“张总，我虽然不是生意场上的人，但我也听说，商业谈判就是互相妥协的艺术。

您给出一个价格，总要听听对方的报价吧？

双方只要报价差不多，互相让一步，生意或许就谈成了。

您总不能给出一个报价，根本不听别人的还价，那还有什么商谈的意义？”

张汤姆微微一笑道：“丁小姐不止人长得漂亮，而且说得很有逻辑。

但逻辑并不代表真理。

商业谈判的主动与否，主要看手中的牌，是否具有稀缺性。

我们公司的专利与技术，在全球都是独一无二的，便具有稀缺性，自然能够占据主动。

而丁先生这样规模的公司，在东南亚至少有五家以上。

理论上，我可以找任何人合作。

不过……为了丁小姐，我可以答应让一步。

但前提条件是……待会儿丁小姐陪我去酒吧喝一杯，怎么样？”_l