江澈点点头，示意他直接开始。

宋明轩把自己的笔记本电脑转了过来，屏幕上是一份ppt，标题写着《京大二手教材流转平台――初步运营方案v1》。

“这是我这几天课余时间赶出来的一个初稿，大家先过一遍，有问题的话可以随时打断我。”

宋明轩点开第一页，上面列着三个板块：用户调研、功能模块、推广节奏。

“第一块，用户调研。”

“我在班群和隔壁几个院的群里发了份小问卷，回收了大概一百二十份有效样本。”

宋明轩指着屏幕上的饼图，“百分之八十七的人表示有过购买二手教材的需求，但只有百分之三十四的人通过线上渠道成功买到过。”

“剩下的要么是靠学长学姐私下转让，要么直接买的新书。”

许文彬凑过去看了一眼：“这转化率也太低了吧？需求这么大，结果供给跟不上？”

“供给其实不少，问题出在信息并不流通。”

宋明轩翻到下一页，“卖家找不到买家，买家找不到卖家，大家都窝在各自的小圈子里，没有一个统一的平台把两头串起来。”

江澈靠在沙发背上，一边听宋明轩讲解，一边翻动着手里的纸质材料认真看着上面的数据。

宋明轩的方案写得比他预想的要扎实，就比如功能模块那一栏里，从书籍上架、搜索匹配、在线议价到交易评价，整个闭环都清楚地展现了出来。

甚至连后期的积分体系和公益捐赠入口都预留了位置。

推广节奏也分了三个阶段：冷启动期靠种子用户和社团合作、增长期靠口碑裂变和校园活动、成熟期靠跨校复制。

每个阶段都标了预估时间线和关键指标。

看完之后，江澈赞许地点点头，“可以啊老宋，这些东西你花了多长时间做的？”

宋明轩推了推眼镜回想了一下：“应该差不多有四个晚上吧。”

“四个晚上就能搞出这玩意儿？”许文彬也十分惊奇地啧了一声，“我去老宋你可以啊，我这四个晚上连游戏活动都没打完，你竟然能手搓出这么牛逼的东西。”

“所以你只需呀负责宣传，而我负责运营。”宋明轩不咸不淡地怼了回去。

外之意就是，这种重要的活要真交给许文彬了，那他们这项目也就离黄不远了。

苏清禾也看完了手里的纸质版内容，她轻轻碰了碰江澈的手臂，小声说：“写得真的好细致哦，连积分兑换的规则都想好了。”

江澈嗯了一声，把材料放回茶几上，身体前倾，两只胳膊撑在膝盖上。

“方案整体很扎实，老宋辛苦了。”他先把肯定给到位，“调研数据、功能拆解、推广节奏，逻辑线都是通的，初步看下问题不大。”

宋明轩闻肉眼可见地松了口气，但很快就捕捉到了江澈话里的异常：“但是？”

“但是得往后多想一步。”江澈从茶几上拿起笔，在纸质材料的空白处画了几条线，“你这个方案，目前是围绕‘二手教材交易’这一个核心展开的，对吧？”

“对。”

“没毛病，第一阶段就该这么干，但咱们最终要做的东西比这个大得多。”

“咱们要做的是一个综合性的校园互助平台，教材交易只是切入口。”

江澈把纸翻过来，在背面快速画了一个简易的阶段图，三个圈从小到大套在一起。_c