（品味未来）

会议室的门一推开，冷气混着茶香扑面而来。

一张长桌占据了半个空间，窗外能看到半面维港。

对面坐着fenway的核心管理层。

ceo陈柏然、cfo黎志成，还有两位董事。

简单寒暄之后，会议开始。

投影屏幕亮起。第一页是安鼎的logo，下面写着：

projectorion―equitystorydraft

（猎户座项目――股权故事初稿）

唐岚起身，把ipad放在桌角，语气干净利落：“我们今天的目标是确认核心叙事框架。”

她翻到第二页。

“fenway的核心定位是城市轻饮＋烘焙快消，这在过去两年是资本最愿意听的故事。但问题在于：你们太‘产品导向’，还没有足够的资本叙事。”

黎志成皱了皱眉：“资本叙事？”

唐岚笑了笑：“市场不是光买产品的，是买‘未来的结构性成长’。

你们要让投资人相信，fenway不只是卖茶卖面包的，而是一个在重塑城市消费节奏的生活品牌。”

那一瞬间，会议室安静下来。

陈柏然微微抬眉，看了她一眼，似乎带着一丝兴趣。

“我们的建议是，把故事从‘单品爆款’转成‘消费入口’，”唐岚继续，“未来扩张逻辑可以围绕三点――

第一，城市覆盖密度；

第二，供应链垂直整合；

第三，品牌心智延展。”

她指向屏幕右下角的几组数字：“而支撑这三点的假设模型，由我们团队这边负责搭建。parableset初版今天会先过一遍。”

说完，她转头看向叶疏晚。

“sylvia，展示一下。”

会议室灯光稍暗，投影上切出几张图表。

叶疏晚站起来，语气略微紧张，但清晰：“我们筛选了a股与港股中市值五亿以上、主营轻餐饮或新茶饮的上市公司样本，包括奈雪的茶、太兴集团、呷哺呷哺、味千、85°c等。

从估值区间看，他们的evebitda在10到18倍之间。fenway目前的利润率低于均值，但增长率更快，意味着我们可以讲一个‘追赶型成长’的故事――”

黎志成忽然开口，语气里带着挑战：“那请问，你们为什么要拿呷哺当可比？我们模式完全不同。”

叶疏晚一顿，正准备解释。

唐岚已经接上话：“您说得没错，fenway是茶饮＋烘焙混合模型，而呷哺是餐饮堂食，我们加它是为了体现――‘客单价不同但坪效逻辑相似’，不是产品可比，是经营模型的参照。”

黎志成愣了愣，点了点头。

叶疏晚在旁边安静地听着，指尖握着笔。

那一刻，她突然意识到：所谓“briefmeeting”，不仅仅是讲数据、讲逻辑，更是“掌控场面”。

十几分钟后，展示顺利结束。

唐岚合上ipad，笑道：“陈总黎总，如果后面模型部分还有疑问，可以明天直接跟我们valuation团队对接。今天主要确认方向。”

“方向没问题。”陈柏然笑了笑，语气也缓和下来，“你们安鼎还是一如既往地稳。”

会后，fenway安排人送他们到电梯口。

电梯门关上，镜面反出她干净利落的剪影。

唐岚看向叶疏晚，语气淡淡：“今天那一瞬间，你犹豫了。”

“对不起――”

“不是批评。”唐岚语气平和，“是提醒。以后客户质疑你时，不要急着答，先看他为什么问。有时候他们想要的不是答案，而是你的底气。”_c