杨廷仕在客栈里等了一天，派出去的随从把冯?瓦伦的底细摸了回来。

冯?瓦伦全名叫汉斯?冯?瓦伦，今年五十出头，祖上在波美拉尼亚种了一百多年的地，传到他自己手上，地没怎么多，可佃户从一百多户涨到了三百多户。

他在施特拉尔松德城西的庄园里住着，一年到头只在议会有大日子的时候才进城。

这人脾气硬，跟施密特那帮商人不对付了好些年，每次议会上吵起来，嗓门能把议会厅的灰震下来。

随从打听到的消息说，冯?瓦伦这两天正好在城里，为了城东那场斗殴的事，他跟施密特在议会厅里又吵了一架。

施密特主张出钱雇一队雇佣兵维持治安，冯?瓦伦骂他说这是拿市民的血汗钱养外来的饿狼，两人拍着桌子对骂了半天，不欢而散。

杨廷仕听完这些，心里有了数。

第二天一早，他没带通译，自己一个人出了门。

冯?瓦伦住的宅子在城北，比施密特那座阔气宅院小不少，但门前的石阶擦得干干净净，院墙根堆着劈好的柴火，一看就是过日子的人家。

杨廷仕上前扣了门环，开门的是个老仆，用德语问他是谁。

杨廷仕掏出一封用德文写的拜帖递过去，这拜帖是他连夜写的，措辞客客气气，只说有桩要紧事想当面请教。

老仆拿着拜帖进去了，过了好一会儿才出来，引着杨廷仕进了正堂。

冯?瓦伦穿着一件灰褐色的粗呢袍子，坐在一把硬木椅子上，面前的桌上摊着一份打开的账册。

他抬头看杨廷仕的目光不怎么热络，但也不算冷淡：“杨先生是明人？找我有何贵干？”

杨廷仕拱了拱手坐下来，开门见山道：“冯?瓦伦先生，在下是丹吉尔总督府的幕僚杨廷仕，替大明总督来向您问个好。”

冯?瓦伦的眉头动了一下，把账册合上，往旁边推了推：“大明的人？你来施特拉尔松德做什么？”

杨廷仕道：“在下已经见过施密特先生了，在下想请先生也听一听大明的主张。”

冯?瓦伦听完这话，嘴角向下撇了一下，语气里带了几分不客气：“施密特？他巴不得把这座城卖给出价最高的人。”

“你找了他，再来找我，是想从我这儿套什么话？”

杨廷仕笑了一下：“先生误会了。”

“在下找施密特，是因为他是商人，商人想的是买卖、是税赋、是商路通不通。”

“在下找先生，是因为先生是这片土地的主人，想的是地租、是佃户、是这座城能不能稳稳当当过下去。”

“两样事，大明都要办。”

冯?瓦伦沉默了几息，目光在杨廷仕脸上扫了个来回：“你先说说，大明想怎么让这座城稳稳当当？”

杨廷仕便把跟施密特说过的那套话又说了一遍：设商馆、驻卫队、不干涉政务、不插手税收、大明商贾享有同等贸易权。

末了他补了一句：“大明只要商路畅通，不要地盘，不要城池，也不会动先生的地租和佃户。”

冯?瓦伦听完没有立刻接话，手指在椅子扶手上叩了两下，忽然问了一句：“神罗皇帝知不知道这事？”

杨廷仕道：“斐迪南陛下已经知道了，大明已经跟帝国通过信了，皇帝陛下不反对。”

冯?瓦伦的脸色微微变了一瞬，但很快又恢复了那张不咸不淡的面孔。