“林厂长，您好。我是卢旺达物资采购局的驻外代表，叫穆塞尼，我们在广交会上跟您的展台接洽过，当时采购了三十个煤气罐和五十根钢管。”

好家伙。

又来订单了。

敢情非洲客户是约好的一起过来下单子？

林默脑子里翻了一圈广交会的记忆。

卢旺达，小单，三十个罐子加上五十根钢管，总金额也就一万美元出头。

当时展台值班应该是老赵，签完合同之后对方没多停留就走了。

“穆塞尼先生，我记得这个订单，怎么样，产品用得还顺手吗？”

“非常好。”

穆塞尼的声音里带着兴奋，努力让自己的语气显得正式，但又压不住那股劲头。

“不仅顺手，而且大大超出了我们的预期，所以林厂长，我今天打电话来，是想谈一笔更大规模的采购。”

“我们的农业部和基建部联合批准了一个年度设备采购预算，点名要求优先采购贵厂的产品。”

林默的手指尖在桌面轻轻敲了一下：“您需要什么？”

穆塞尼清了清嗓子，开始一样一样地报：“煤气罐，我们想要一万个，配套钢管两千根，多功能履带式拖拉机，五十台，农用植保无人机，两百架。”

旁边的孙德茂几乎贴着话筒背面，听完这一串数字，两只眼睛瞪得跟铜铃似的。

他飞快地在本子上划拉，煤气罐一万个，三百万美元，钢管两千根，三十万，拖拉机五十台，单价五万，二百五十万，无人机两百架两百万。

七百八十万美元。

又是大几百万的订单。

林默脸上的笑意更浓了几分：“穆塞尼先生，您这个订单我们产能上完全接得住，煤气罐月产能现在六千只以上，钢管产线也是满负荷运转，您什么时候需要发货？”

“越快越好，最好分批发货，第一批一个月内能到就行。”

穆塞尼说到这里，声音忽然顿了一下，斟酌了好一会儿，才支支吾吾的开口：

“但是林厂长，我有个情况要先跟您说明。”

“您说。”

“我们国家的年度外汇预算，今年已经用掉百分之九十了，剩下的额度不足以全额支付美元货款。”

“我们的美元不够。”

听到这话，旁边的孙德茂脸上的喜色瞬间僵住，使劲朝林默使眼色，嘴型无声地动着：

“没钱？没钱买什么？”

林默没有开口，继续听下去。

“但是我们手里有别的东西可以抵押，金矿。”

“我们国内西部有几个金矿，刚恢复生产不久，矿石品位很高，每吨矿石含金量在十五到二十克之间。”

“我们部门的意思是，如果贵厂愿意接受实物支付，我们可以按国际金价折算货款，用金矿石交付。”

“您看是否可以？”

林默心里考虑了一会儿。

金矿支付这种事，其实在前世的军工贸易经历里他碰到过不止一次，非洲国家外汇储备有限，但矿产资源丰富，用矿产抵货款是一种常见的变通方式。

问题是，曙光厂现在急需要的是美元现金来买芯片设备，金矿变现需要渠道，需要时间需要审矿和冶炼的中间环节。

但是，林默转念一想，金价在国际市场上是硬通货，只要矿石品位属实，找到下家并不难。

而且卢旺达这一单金额在八百万美元上下，就算金矿支付有折价，折算下来最起码也有八百万美元的等值黄金。

放在厂里，既是一笔保值资产，又是一个跟国际大宗商品市场搭上线的切入点。

“穆塞尼先生。”

林默抬起头，语气平静，听不出半点犹豫，“金矿支付这个方式，我原则上可以接受。”

“但我有几个前提条件：第一，你们的矿石要先送样到我们指定的第三方检测机构做品位认证。”

“第二，折价比例按伦敦金交所当日金价的八五折算，矿石到港之后还有冶炼损耗，这个损耗不能由我们单方面承担。”

“第三，合同签订后你们先发一批矿石到我们指定的港口，验货通过再签发货协议，您看这几点能接受吗？”

“林厂长，没问题。”

穆塞尼几乎是立刻就回道。

他们最不缺的就是矿石，但是自己又没有开采炼矿的能力，与其留在家里，不如用来换设备。

“品位检测机构可以由贵方指定，我们配合送样，折价八五折可以接受，矿石运输费用由我们承担。”

“第一批矿石我们可以在合同签署后十五天内发运，您这边如果确认，我立刻拟定正式合同文本发过去。”

林默手指在桌面上轻轻一扣：“那就这么定了，您发合同过来，我签字回传。”

“另外提醒一下，矿石的运输包装和报关手续要合规，别在海关那边出问题。”

“明白，我们跟东大海关打过很多次交道了，流程很熟悉。”

穆塞尼的语气里带着一种终于谈成的松弛感，“林厂长，感谢您的信任，很多人听到实物支付就直接挂电话，您是第一个愿意坐下来谈细节的。”

林默笑了笑：“卢旺达是我们的客户，客户的需求就是我们的需求，您用矿石还是用现金，对我来说只是结算方式不同而已。”

电话挂断之后，办公室里安静了大约五秒钟。

“厂长，用金矿抵货款，这能行吗？”孙德茂终于憋出两个字。

“咱们不会亏吧？”

“问题不大，非洲国家用矿产抵货款是常有的事。”

“按国际金价算，对应金额大概在一千一百万到一千两百万美元之间，就算损耗严重也不会亏的。”

“一会我去区里一趟，到时候看区里能不能帮我们解决这个矿产抵押的问题。”_c