一周后，林希冉组织了一场别开生面的“林氏棉纺厂春季特卖会”。

她让后勤组的人在厂区广场腾出一块地方，借了几张长条桌拼成一排，桌面上铺了干净的布。

裁缝夫妻俩加班赶出来的三十多件改款裙子整整齐齐挂在一根横杆上，旁边还摆了各种棉纺织产品，如浴巾、毛巾、手帕，还有一些花色陈旧的库存被单剪成了方巾大小，叠得四四方方的摞在桌子一头。

广场对面墙上贴了一张大红纸，上面是孙师傅用几十年功底写下的毛笔字：林氏棉纺厂春季特卖会。

原来，“四朵金花”穿靓丽裙装的海报被做成传单，林希冉让厂里几个年轻工人骑自行车去镇上发，又托了供销社的老刘帮忙在柜台压一沓，触达了好多消费者。

传单的底下还写了一行小字：来就送手帕一条，买满二十块送浴巾。

据说，有路过的妇女接了传单，当时就拿在手里翻来覆去看了半天，问发传单的小伙子：“这裙子你们厂真有？跟照片上一样？”

“一样一样，照着现在国外最流行的款式改的。”

“多少钱？”

“您到现场看，价格包您满意。不只是裙子，还有各种棉纺产品特卖！”

到了特卖会这天，是周末，天气好得出奇。

开春的太阳晒在身上暖融融的，大家也都换下了沉重的冬装，穿上轻便的衣服。

这样，让很多现场想试衣服的女孩更为方便了。

第一批顾客是厂里的家属，一早就过来占位置。

大多数是第一时间得到内部消息，然后人传人，告诉了家里亲戚，亲戚家都派人来现场做代购。

到了临近中午吃饭前，镇上的人陆续来了，自行车停了一排，有不少妇女抓着自己的老公当车夫，就是专程来看裙子的。

穿衣最怕撞衫，但款式不同，弥补了花色相同的短板，让去年的裙子，也焕发出新活力。

有些人暗暗认出那花色是去年流行过的，可款式一换，愣是没人觉得它过时。

林希冉站在广场边上看人潮，郭师傅凑过来：“林助理，裙子那摊子排了十几个人了，但裙子不够，你快过去看看。”

这就是林希冉的“饥饿营销”策略了。

她没有让裁缝把所有的裙子都改装，就只改了三十多件，作为样品挂在广场上。

她要做的是让大家心痒痒，看到好看的裙子，穿不到，心更痒。

“我要三条！”

“凭什么？我先来的。”

“可是你还没付钱啊！”

武姐被吵得脑仁疼，连忙上来劝架：“别急，都有，都有。”

“什么都有啊，这里就三十条裙子，你们会不会做生意？没有库存还要搞特卖。我们到底能不能买到了？”

人群里，有不少妇女就抢裙子起了争执，眼看就要打起来。

林希冉连忙过来灭火：“大家听我说！我们这批裙子是做预售的，也就是说，今天只给大家试穿，看上哪个款式，就到武大姐这里登记，十个工作日后就能陆续接到通知，来拿裙子，或者我们给大家邮寄，付个运费就行。”

人群里叽叽喳喳讨论起来：“还能这样？预售？”

林希冉解释道：“想要好东西，当然要等。而且现在离夏天还早，我们会尽可能快地给大家定制裙子，务必让大家在这个夏天就能穿上最时髦的衣服！”

人群里果然有人不买账。

一个圆脸的中年妇女挤到最前面，指着横杆上挂的一件说：“十个工作日？那不就是半个月？我等不了，我今天就要拿走。”

旁边另一个瘦高个跟着帮腔：“是啊，钱都带来了，你叫我空着手回去？我大老远从隔壁镇骑车来的，路上花了四十分钟。”

武姐被两个人夹在中间，手里的登记本都差点掉地上。

她头疼，扭头向林希冉求助……_c